Интернет в сравнении с библиотеками и архивами
В Интернете хранится масса информации. Намного больше, чем заключено информации в самых крупных библиотеках или «бумажных» архивах. Это – с точки зрения объемов информации, в Гига-, Тера- и прочих байтах.
Только вот в библиотеках есть каталоги информации: алфавитные, тематические и прочие. В архивах тоже существует понятная и логичная система поиска данных. А как со всем этим обстоит дело в Интернете?
Допустим, пользователь знает, на каком сайте или блоге хранится нужная ему информация. Такая ситуация будет просто замечательной, поскольку тогда достаточно ввести в адресной строке любого браузера адрес сайта или блога – и… «упс, что-то пошло не так, сайт (блог) недоступен». Нет, конечно, описанная ситуация «упс» бывает редко, Интернет становится все более надежным. Поэтому, если пользователь знает точно, где искать информацию, на каком интернет ресурсе, ему остается только ввести требуемый адрес в адресную строку браузера.
Однако, подобное, когда известен сайт или блог с необходимой информацией – это весьма редкий случай. Чаще всего пользователь лишь приблизительно, в некоторых деталях знает, что он хочет найти. А вот где на просторах Интернета хранится требуемая информация, для пользователя является загадкой.
Об интервью
Интервью — часть методики Customer Development (Развитие потребителей). Развитие потребителей помогает верифицировать клиентский сегмент и протестировать бизнес-модель.
Простым языком: это когда с помощью обратной связи от рынка мы проверяем свои идеи, узнаем, какие трудности у людей существуют, чего они хотят и создаем продукт конкретно под их потребности.
Интервью бывают проблемные и решенческие. Проблемное интервью — есть гипотеза, нужно ее проверить и узнать о (неочевидных) проблемах потребителей.
Решенческое интервью — есть решение (или прототип продукта), нужно быстро протестировать его на реальных потребителях и дополнить видение проблем, связанных с продуктом.
Инструмент интервью заменяет фокус-группы и стандартные опросы, или начинает их дополнять. Даже в крупных корпорациях используют этот подход, потому что он позволяет быстро и дешево получить знания о рынке, а также собрать первичные данные для дорогих маркетинговых исследований.
Интервью включает в себя 5 составляющих:
- выбор сегмента
- постановку гипотез
- создание гайда с вопросами для интервью
- поиск представителей сегмента для интервью
- анализ ответов респондентов и актуализация видения
Тоесть, сначала мы собираем все знания о потребителе, формируем из этого вопросы для проверки, получаем знания из интервью и в конце обновляем видение клиентского сегмента.
Как лучше отвечать на вопросы на собеседовании?
Желательно относится к процедуре собеседования философски, без излишней тревожности:
- Постарайтесь демонстрировать открытость.
- Если есть темы, на которые вы можете остро эмоционально реагировать, прорепетируйте заранее с кем-нибудь из близких, что и как будете отвечать на такие вопросы.
- Говорите безоценочно, в измеримых величинах. Например, на вопрос об опыте работы не стоит отвечать: «У меня очень маленький опыт программирования». Лучше будет ответить на вопрос так: «Я работал программистом 5 месяцев».
- Трансформируйте ответы на вопросы на собеседовании из мотивации «от чего-то уйти» в вариант «к чему-то придти». Например, вместо фразы «Мне было очень далеко добираться» лучше сказать: «Хочу найти место ближе к дому».
- Не стоит приукрашивать или скрывать информацию, которую легко проверить.
- На собеседованиях есть свой этикет: сначала вопросы задает рекрутер, на них необходимо ответить, а уже затем спрашивать о том, что интересует вас (квалифицированный рекрутер выделит на это время и даст исчерпывающую информацию о вакансии).
- Отвечайте даже на «странные» вопросы. Это вовсе не означает, что напротив вас сидит неадекватный человек. У рекрутера своя логика (некоторые проективные методики проведения собеседования рассчитаны не только на информацию, озвучиваемую человеком, но и на наблюдение за его невербальными реакциями, построением фраз и т.п.).
- Постарайтесь говорить уверенно и достаточно громко.
- Будьте конкретными, избегайте длинных «повествований». Будет нужно – уточнят («Представляете, там перестали вовремя платить зарплату, я пошла к директору, он говорит, что не расплатились поставщики, надо ждать, но я ждать не могу, все начали увольняться…» лучше заменить на «Была задержка зарплаты более 2 месяцев»).
Финансовые вопросы традиционно поднимаются лишь в самом конце собеседования.
Переместительный закон сложения
Переместительный закон сложения говорит о том, что от перестановки мест слагаемых сумма не изменяется. Действительно, прибавьте пятерку к двойке — получите семёрку. И наоборот, прибавьте двойку к пятерке — опять получите семёрку:
5 + 2 = 7
2 + 5 = 7
Если на одну чашу весов положить пакет, в котором 10 килограмм яблок, и на другую чашу так же положить пакет, в котором 10 килограмм яблок, то весы выровнятся, и не важно что яблоки в пакетах лежат вразброс. Если мы возьмём пакет с весов и перемешаем яблоки находящиеся в нём, словно шары в лотерейном мешке, пакет всё так же будет весить 10 килограмм
От перестановки мест слагаемых сумма не изменится. Слагаемые в данном случае это яблоки, а сумма это итоговый вес
Если мы возьмём пакет с весов и перемешаем яблоки находящиеся в нём, словно шары в лотерейном мешке, пакет всё так же будет весить 10 килограмм. От перестановки мест слагаемых сумма не изменится. Слагаемые в данном случае это яблоки, а сумма это итоговый вес.
Таким образом, между выражениями 5 + 2 и 2 + 5 можно поставить знак равенства. Это будет означать, что их сумма равна:
5 + 2 = 2 + 5
7 = 7
Полагаем что вы изучили один из предыдущих уроков, который назывался выражения, поэтому мы без тени смущения запишем переместительный закон сложения с помощью переменных:
a + b = b + a
Записанный переместительный закон сложения будет работать для любых чисел. Например, возьмём любых два числа. Пусть а = 2, b = 3. Мы присвоили переменным a и b значения 2 и 3 соответственно. Эти значения отправятся в главное выражение a + b = b + a и подставятся куда нужно. Число 2 подставится вместо а, число 3 место b
Вопросы для пары (с парнем/девушкой)
- Кто сказал «Я люблю тебя» первым?
- Странные привычки друг друга?
- Где было наше первое свидание?
- Какой мой любимый ресторан?
- Как долго мы были вместе?
- Что тебя бесит?
- Как зовут моего лучшего друга?
- Какая моя любимая видеоигра?
- Как много времени мне нужно утром, чтобы подготовиться?
- Какой мой любимый тип нездоровой пищи?
- Какой была моя первая работа?
- Я собираюсь в Starbucks. Что я закажу?
- Какое телешоу мне нравится, что ты ненавидишь?
- Я выиграл 1000 долларов. На что я их потрачу?
- Если бы я был животным, кем бы я был?
- Кто более ревнив?
- Я когда-нибудь нарушал закон?
- Как мы проведем наши каникулы?
- Если бы я был девушкой, были бы мы друзьями?
- Если бы твои друзья сказали меня бросить, сделала бы?
И, наконец, – советы по интервью с интервьюером.
Любой правильный вопрос и вовремя заданный ответ могут привести к новым идеям, которые способны повести интервью по совершенно нестандартному сценарию.
Как правильно вести интервью.
- Не повторяйте ничего подобного;
- С уважением относитесь к собеседнику, не проявляйте излишнего интереса.
- При возникновении вопросов не стесняйтесь задавать вопросы; если вы говорите о конфликтных темах, постарайтесь докрутить их в конце и оставить только недомолвки или полутона;
- Вам нужно будет свести к минимуму все вопросы, на которые трудно получить четкие ответы;
- Избегайте публичности: герой вашей книги — человек из вашего окружения, а вы лишь его автор;
- Перевирайте тон, стиль общения и манеру поведения респондентов: интервью должно читаться как будто ты слушаешь его или же вы слушаете. Это гарантирует получение максимального контакта между читателем и героем.
Собрав всю информацию о респонденте, можно адаптировать вопросы конкретно под него. Заинтересовать человека необычными разговорами и настроить беседу правильно, мягко выведя его в нужное русло без нарушения личного пространства. Ведь беседа с человеком не только правильно построенная, это еще и настоящее искусство дипломатии.
Учитесь на eTXT, выполняйте заказы и делайте задания на различные темы, изучайте материалы по теме и берите интервью у экспертов — в этом случае ваши работы будут высоко оценены как читателями так заказчиками!
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.
Ловись, звезда, большая и маленькая
Звезды, известные на весь мир, на всю страну, на один регион и городские знаменитости… У кого из этих людей репортер охотнее взял бы интервью? У самого неординарного и яркого, и не так важно, какой масштаб популярности сумела завоевать звезда. Читательской аудитории могут и приесться бесконечные беседы на различные темы с одной и той же знаменитостью
Даже для публикаций нужна «свежая кровь», а вернее, свежие нестандартные суждения, незашоренность точки зрения, новые лица в конце концов
Читательской аудитории могут и приесться бесконечные беседы на различные темы с одной и той же знаменитостью. Даже для публикаций нужна «свежая кровь», а вернее, свежие нестандартные суждения, незашоренность точки зрения, новые лица в конце концов.
Если знаменитости удается держать себя в форме, остроумно и незаученно отвечать на самые неожиданные вопросы, то такая звезда еще долго не наскучит поклонникам и будет «сиять» за счет своего умения общаться.
Предсказуемость – вот главная ловушка знаменитостей со стажем, в которую они сами себя загоняют во время интервью.
У звезд без «стажа» другая проблема – боязнь сказать что-то не так. Из-за этого публика нередко теряет к ним интерес, не успев его даже обрести.
Интервью со звездами различной величины следует готовить сообразно их масштабности, заинтересованности ими аудитории, или, если оно включено в пиар-акцию, целям, которые преследуют интервьюируемая знаменитость и ее продюсер.
Распределительный закон умножения
Распределительный закон умножения позволяет умножить сумму на число или число на сумму.
Рассмотрим следующее выражение:
(3 + 5) × 2
Мы знаем, что сначала надо выполнить действие в скобках. Выполняем:
(3 + 5) = 8
В главном выражении (3 + 5) × 2 выражение в скобках заменим на полученную восьмёрку:
8 × 2 = 16
Получили ответ 16. Этот же пример можно решить с помощью распределительного закона умножения. Для этого каждое слагаемое, которое в скобках, нужно умножить на 2, затем сложить полученные результаты:
Мы рассмотрели распределительный закон умножения слишком развёрнуто и подробно. В школе этот пример записали бы очень коротко. К такой записи тоже надо привыкать. Выглядит она следующим образом:
(3 + 5) × 2 = 3 × 2 + 5 × 2 = 6 + 10 = 16
Или ещё короче:
(3 + 5) × 2 = 6 + 10 = 16
Теперь запишем распределительный закон умножения с помощью переменных:
(a + b) × c = a × c + b × c
Давайте внимательно посмотрим на начало этого распределительного закона умножения. Начало у него выглядит так: (a + b) × c.
Если рассматривать выражение в скобках (a + b), как единое целое, то это будет множимое, а переменная с будет множителем, поскольку соединены они знаком умножения ×
Из мы узнали, что если множимое и множитель поменять местами, то произведение не изменится.
Если множимое (a + b) и множитель c поменять местами, то получим выражение c × (a + b). Тогда получится, что мы умножаем переменную c на сумму (a + b). Для выполнения такого умножения, опять же применяется распределительный закон умножения. В данном случае переменную c нужно умножить на каждое слагаемое в скобках:
c × (a + b) = c × a + c × b
Пример 2. Найти значение выражения 5 × (3 + 2)
Умножим число 5 на каждое слагаемое в скобках и полученные результаты сложим:
5 × (3 + 2) = 5 × 3 + 5 × 2 = 15 + 10 = 25
Пример 3. Найти значение выражения 6 × (5 + 2)
Умножим число 6 на каждое слагаемое в скобках и полученные результаты сложим:
6 × (5 + 2) = 6 × 5 + 6 × 2 = 30 + 12 = 42
Если в скобках располагается не сумма, а разность, то сначала нужно умножить множимое на каждое число, которое в скобках. Затем из полученного первого числа вычесть второе число. В принципе, ничего нового.
Пример 4. Найти значение выражения 5 × (6 − 2)
Умножим 5 на каждое число в скобках. Затем из полученного первого числа вычтем второе число:
5 × (6 − 2) = 5 × 6 − 5 × 2 = 30 − 10 = 20
Пример 5. Найти значение выражения 7 × (3 − 2)
Умножим 7 на каждое число в скобках. Затем из полученного первого числа вычтем второе число:
7 × (3 − 2) = 7 × 3 − 7 × 2 = 21 − 14 = 7
Вопросы о проектах и достижениях
Во время собеседования зачастую спрашивают о ваших проектах и достижениях, чтобы оценить ваш опыт и компетенции. Подготовьтесь к этим вопросам заранее, чтобы во время интервью вы могли четко и прецизионно ответить на них.
Расскажите о самом сложном проекте, в который вы были вовлечены.
Ответив на этот вопрос, укажите на проект, который был сложным с точки зрения выполнения, обязанностей и сроков. Опишите, какие проблемы возникали, как вы их решали и какой результат получили.
Какой проект вы считаете своим наилучшим достижением?
Опишите проект, который, по вашему мнению, принес вам наибольшую гордость и положительный результат. Расскажите, какая роль вы в нем играли и какие навыки и качества вы проявили.
Как вы справились с непредвиденными проблемами в проекте?
В проектах часто возникают непредвиденные проблемы и вызовы. Расскажите о том, каким образом вы сталкивались с такими ситуациями, какие решения приняли и как это повлияло на результат проекта.
Какой проект был самым большим вызовом для вас?
Опишите проект, который оказался для вас чрезвычайно сложным и вызывающим сомнения в успешном исходе. Расскажите о том, как вы преодолели эти трудности, какие ресурсы использовали и что из этого получилось.
Есть ли у вас опыт руководства проектами?
Если у вас есть опыт управления проектами, расскажите о своих должностях и обязанностях, а также о результатах, которых вы достигли, работая в этой роли.
Не забывайте, что ваши ответы должны быть конкретными и иллюстрированы примерами из вашего опыта. Подготовьтесь заранее, чтобы демонстрировать свои профессиональные достижения и убедить работодателя в вашей квалификации и пригодности для должности.
Общие вопросы для интервью
1. Что или кто является самой большой гордостью в вашей жизни? 2. Расскажите о переломном, судьбоносном моменте вашей жизни. 3. Какие 3 книги вы бы посоветовали прочитать каждому человеку? 4. Расскажите о своем самом сильном страхе. 5. Расскажите о планах на ближайшее будущее. 6. Какое свое достоинство вы считаете самым ярким и полезным для себя? 7. Хотите ли вы поменять что-либо в вашей жизни? 8. Можно ли с уверенностью сказать, что вы — счастливый человек? 9. Считаете ли вы себя удачливым? 10. Возникало ли у вас желание начать все с чистого листа? 11. Является ли мечтательность хорошим качеством? 12. Расскажите о самом лучшем совете, который принес вам хорошие результаты. 13. Случалось ли вам когда-нибудь делать что-то, что противоречит вашим принципам? 14. Чему бы вы хотели научиться в будущем? 15. Расскажите о своем идеальном дне? 16. Как вы реагируете на критику в свой адрес? 17. Расскажите о самом большом провале, который когда-либо случался в вашей жизни? 18. Без чего вы не сможете обойтись ни дня? 19. Расскажите о самом трудном решении, которое вы когда-либо принимали в жизни. 20. Опишите свой характер пятью разными словами. 21. Расскажите о своей первой работе. 22. Что вы предпочтете: выполнять любимую работу и получать за это мало денег или делать то, к чему у вас не лежит душа, и достойно этим зарабатывать? 23. Хотели бы вы изменить прошлое, если бы могли? 24. О воплощении какого желания вы бы попросили золотую рыбку, если бы поймали ее? 25. На какой поступок вам не хватило смелости? 26. Какой будет ваша жизнь спустя 15 долгих лет? 27. О каком поступке вы жалеете? 28. Если бы вы знали о том, что через 3 дня вас не станет, то как бы вы провели эти 3 дня? 29. О чем бы вы спросили президента страны? 30. Какую сверхъестественную способность вы хотели бы иметь? 31. От какой привычки хотели бы отказаться? 32. Если бы вы написали книгу, то какое название вы бы дали ей? 33. Снились ли вам когда-нибудь вещие сны? 34. Может ли одиночество быть полезным? 35. Верите ли вы в то, что наказание неизбежно настигнет каждого, кто заслуживает его? 36. Поделитесь ближайшими творческими планами. 37. Какую одежду вы считаете самой комфортной для себя? 38. Считаете ли вы, что являетесь образцом для подражания? 39. Какие свои детские мечты вы смогли сделать реальностью? 40. С каким знаменитым человеком вы можете себя сравнить? 41. Расскажите о самом интересном, необычном подарке, который когда-нибудь был сделан вам. 42. Что обязательно должен сделать каждый человек хотя бы 1 раз в жизни? 43. Кем вы восхищались в детстве? 44. О чем бы вы хотели забыть? 45. Перечислите самые яркие ваши минусы. 46. Какую пользу вы можете принести обществу? 47. Чему бы вы научили своего ребенка? 48. Успех — это везение или работа над собой? 49. Как вы относитесь к людям, которые говорят правду в лицо? 50. Если бы вы имели возможность встретиться с собой маленьким, то что бы вы себе сказали в этом случае?
Какие ветки стоит выкачивать
В начале игры многие игроки не совсем понимают, к каким машинам Х уровня стоит двигаться в первую очередь и какие ветки прокачивать. Суть в том, что по заявленным ТТХ не всегда можно уверенно сказать насколько хорош тот или иной танк. Также бывают ситуации, когда Х уровень ветки отличный, а все предыдущие машины (или большинство) крайне тяжелы для прохождения, как это происходит с STB-1.
СССР
- САУ – все машины легко проходятся, Х уровень – Объект 261, очень сбалансированная и легкая в игре артиллерия.
- ПТ-САУ – лучше двигаться к Объект 268/4 – прекрасная штурмовая ПТ, одна из лучших в игре. Тяжеловат 9 уровень Об. 263, однако финальная машина стоит мучений с девяткой.
- ТТ – советские тяжи представлены множеством веток, из которых наиболее комфортные машины на данный момент Об.277, ИС-7 – эти две ветки буксуют на 7-м уровне на машине ИС, однако после нее, вполне комфортны для покачивания. Также очень хорош в текущее время ИС-4, на этой ветке могут возникнуть трудности с КВ-4, но дальше качается все легко.
- СТ – наиболее удачная ветка с Х уровнем Об.430У – великолепная машина, с броней сопоставимой с ТТ и одним из самых больших разовых уронов среди СТ.
- ЛТ – обязательно стоит прокачивать, так как после неудачного 5-го уровня, дальше качается очень комфортно, а 9-й и 10-й уровни очень сильные машины.
Если изначально вы решили пойти не по ветке СССР, а по другим нациям, то вот ветки на которые стоит обратить внимание
Германия
- ПТ – Grille 15, немного тяжеловаты 6-7 уровни, однако дальше ветка проходится очень легко, все машины довольно результативны.
- СТ – Leopard 1, отличный средний танк, прекрасно показывает себя на открытых картах с дальними прострелами. Вся ветка проходится очень легко, отличается точностью, скоростью и хорошими углами вертикальной наводки.
США
К этой нации я бы советовал переходить, набравшись опыта и уверенности в своих силах. Ветки достаточно сложные, из которых наиболее комфортная ветка ПТ-САУ с Т110Е4, слабоваты 7-8 уровни, но 9-10 уровни очень хорошие.
Франция
Отличается двумя неплохими ветками ЛТ, из которых для начинающих больше подойдет ветка с АМХ 13 105 в финале. Колесников стоит оставить напоследок, так как для результативной игры на них требуется очень хороший экипаж и оборудование.
Великобритания
С учетом грядущего ребаланса арты и фугасов (неясно какими в конечном итоге будут САУ и ПТ этой нации), есть смысл выкачивать только ТТ. Вся ветка очень хорошая, могут возникнуть некоторые трудности с 7-м уровнем, однако начиная с 8-го – британские ТТ одни из лучших в игре.
Чехословакия
Довольно спорная ветка, с тяжелыми в прохождении 7-8 уровнями, очень хороший 9-й уровень, но сомнительная ценность финальной машины. В целом не стоит с ней торопиться.
Швеция
Очень хорошая ветка ПТ начиная с 8-го уровня. Также интересная ветка средних танков, но больше подходящая для опытных игроков и начинать с нее не стоит.
Италия
Однозначно стоит качать ветку СТ – одна из самых легких в прохождении, начиная с 8-го уровня превращается в сплошное удовольствие из-за барабанов с системой дозарядки.
Хобби и увлечения:
1. Каким образом ты проводишь свободное время?
2. Какое хобби у тебя вызывает особый интерес или увлечение?
3. Есть ли какие-то новые увлечения, которые ты хотел бы попробовать?
4. Что тебя привлекает в твоем увлечении или хобби?
5. Сколько времени в неделю ты обычно уделяешь своему хобби?
6. Какова твоя самая любимая вещь, связанная с твоим увлечением?
7. Есть ли у тебя собрание или коллекция, связанная с твоим хобби?
8. Что ты считаешь своим самым значимым достижением в своем увлечении?
9. Какие преимущества можно получить от занятий хобби?
10. Какое увлечение или хобби у тебя возникло в результате влияния окружающих людей?
11. Какую фишку, трюк или умение ты приобрел благодаря своему хобби?
12. Существует ли какая-то история или случай, связанный с твоим увлечением, которую ты хочешь рассказать?
13. Есть ли у тебя мечта, связанная с твоим хобби, которую ты хотел бы реализовать в будущем?
14. Какое хобби или увлечение, на твой взгляд, является наиболее полезным для развития личности?
15. Каковы твои самые яркие и запоминающиеся впечатления, связанные с твоим увлечением?
Смешные вопросы для разговора
-Как долго вы дольше всего не принимали ванну?
-Как вы думаете, что было бы худшим, что правительство могло бы запретить?
-Какую самую смешную шутку вы знаете наизусть?
– Какие альтернативы войне, по вашему мнению, были бы более увлекательными и интересными, чтобы две страны могли разрешить свои разногласия?
-Какой самый нелепый любопытный факт вы знаете?
– Вы бы предпочли быть лысым или покрытым волосами с головы до ног?
-Как вы считаете, самый забавный способ ответить на вопросы вроде «Как дела?» или “Как дела?”
-Если бы вас арестовали без объяснения причин, что ваши друзья и семья подумали бы, что вы сделали?
-Какую часть тела вы бы не прочь потерять?
-Если бы вас по ошибке поместили в сумасшедший дом, что бы вы сделали, чтобы показать другим, что вы не сумасшедший и что вы не просто притворяетесь?
-Когда вы в последний раз стирали джинсы?
-Какая была самая абсурдная ложь, которую вы сказали, и поверили ли они вам?
-Вы когда-нибудь отправляли текстовое сообщение, которое не следовало отправлять?
-Что самое странное из того, что ты сделал на свидании?
-Если бы вы могли есть только одно до конца своей жизни, что бы это было?
-Какую фразу люди часто говорят в знак мудрости, но знаете ли вы, что это полная глупость?
-Что бы вы купили в супермаркете, чтобы кассиру было неудобно?
-Какую пищу вы бы не ели ни при каких обстоятельствах?
-Расскажите мне что-нибудь о том, что вы недавно осознали, и вам стыдно не знать раньше.
-Как вы думаете, с каким фантастическим персонажем было бы скучнее всего встретиться?
-Какая ситуация была самой неприятной или что вас смущает больше всего?
-Что самое странное, что в этом сделал человек, который останавливался в вашем доме?
-Помните о некоторых вещах, которые можно делать время от времени, но было бы неправильно, если бы вы делали их каждый день.
-Как вы думаете, какое худшее имя вы могли бы дать своему ребенку и почему?
-Что самое странное, что ты нюхал и почему?
-Какое животное больше похоже на то, как вы едите?
-Ты бы предпочел быть уродливым гением или кем-то очень глупым, но красивым?
-Если бы вы могли слушать только одну музыкальную группу до конца своей жизни, что бы вы выбрали?
-Что бы вы сделали, если бы в этот момент у вас было 10 000 долларов?
-Вы лучше месяц не принимать ванну или целый месяц есть столько же?
-Что было худшим из того, что вы сделали, но никто не узнал, что это были вы?
-Что вы думаете о людях, которые кладут ананасы в пиццу?
-Какой был самый глупый способ, которым вы причинили себе боль / причинили вред себе на протяжении всей своей жизни?
-Что самое странное, что вы видели в чужом доме?
-Какой момент вы смеялись больше всего?
-Какие нелепые и ложные теории, какими бы правдоподобными они ни были, могут прийти вам в голову в качестве причин таких распространенных заболеваний, как головные боли и кариес?
-Какой будет твой последний ужин?
-Какой худший рекламный ролик вы видели за последнее время?
-Что было бы самым странным, что вы могли бы сказать незнакомцу, проходящему по улице?
-Если бы вы были безумным ученым, какой эксперимент вы бы провели, если бы деньги и этика не были для вас препятствием?
-Вы верите в инопланетян?
-Как вы думаете, какой фильм стал бы лучше, если бы стал мюзиклом?
-Сколько лет самый старый товар, который у вас в холодильнике?
-Какая была самая худшая покупка в своей жизни?
-Можете ли вы путешествовать в одиночку со своими родственниками в обмен на возможность увидеть самые красивые места в мире?
– Не могли бы вы ампутировать руку в обмен на более сильную и нерушимую бионику?
– Вы бы согласились провести выходные в глухом и заколдованном месте за 2000 долларов?
-Вы когда-нибудь пукнули в неподходящий момент?
– Вы бы предпочли отказаться от лекции или начать неудержимо кашлять как слушатель?
-Вы когда-нибудь за кем-то шпионили?
-Если бы вы удалили сопли из носа сейчас и у вас не было носового платка, где в этой комнате вы бы его спрятали?
-Вы когда-нибудь неловко падали на глазах у многих?
-Какой недостаток ты ненавидишь во мне больше всего?
Основные правила чтения чертежей
Любая стойка или крепёж сначала воплощаются на листе бумаги или экране компьютера и лишь потом передаются в производственный цех. Для правильного понимания задачи, чтобы ответственный работник мог понять, где именно должно проходить наложение сварочных швов или делать отверстие нужного диаметра, надо уметь читать технологические документы.
В машиностроении чертежи могут быть разными: существуют чертежи деталей, сборочные, схемы, спецификации и др. Технические рисунки должны изготавливаться согласно правилам государственных стандартов (ГОСТ) или Единой системы конструкторской документации (ЕСКД).
Количество изображений должно быть минимальным. В инженерной графике чертёж – это представление предмета с помощью проекций и точным соотношением его размеров.
5 типов вопросов для выявления потребностей клиента
Итак, вы начали диалог с потенциальным покупателем и последний готов принять вашу помощь. Теперь самое время использовать вопросы.
Это могут быть:
Закрытые вопросы, то есть те, которые предполагают ответ «да» или «нет». Хотя клиенту проще всего на них отвечать, они переводят общение в формат допроса. Не советуем ими увлекаться, так как они дают небольшой объем сведений о пожеланиях собеседника. Допустим: «Вам нравятся зауженные джинсы?».
Открытые вопросы, требующие полноценного ответа. Но они могут быть коварными, ведь клиент, не готовый к общению с консультантом, сделает все, чтобы покинуть отдел. К сожалению, не во всех случаях у продавца получается верно понять посыл собеседника, в результате тот может не просто уйти из отдела, но и вовсе в него не вернуться. Также подобное общение требует немало времени. Тем не менее, оно дает наиболее полный объем сведений, позволяет покупателю высказать, что ему хочется. Пример подобного вопроса: «Какие джинсы вам больше нравятся?».
Альтернативные вопросы включают в себя готовые варианты ответа. С их помощью можно достаточно узнать о проблеме собеседника, при этом они кажутся менее навязчивыми, чем открытые. Правда, за счет этого подхода невозможно выявление сопряженных потребностей клиента. Пример: «Вы предпочитаете узкие или прямые джинсы?».
Наводящие вопросы выручают в тех случаях, когда собеседник не осознает свою проблему. Хотя вам придется потратить больше времени на такой формат общения, он принесет свои плоды – вы обеспечите себе дружескую атмосферу
Пример: «Покупая джинсы, важно понимать, когда вы будете их носить: для зимы больше подойдут модели из плотной ткани с утеплением, как вы думаете?». Риторические вопросы могут создать атмосферу, поддержать диалог, задать дружеский тон общения
Кроме того, они позволяют сформировать потребность, подтолкнуть к покупке, но в некоторых случаях способны смутить собеседника
Риторические вопросы могут создать атмосферу, поддержать диалог, задать дружеский тон общения. Кроме того, они позволяют сформировать потребность, подтолкнуть к покупке, но в некоторых случаях способны смутить собеседника
«Вам ведь хочется, чтобы джинсы смотрелись отлично?».
Также техника продаж позволяет использовать для выявления потребностей клиента уточняющие вопросы. Они отлично работают в сочетании с открытыми вопросами. Если все сделано правильно, после разговора с потребителем у вас будет нечто вроде его анкеты со всеми требующимися для сделки сведениями. В результате вы в короткие сроки повысите уровень своих продаж.
А сейчас – о том, как готовиться к экзамену
Помните: на этом экзамене проверяются не знания, а умение работать с разными картами из географического атласа. Это умение надо постоянно тренировать. Эксперт по географии, который помогает готовиться к ОГЭ участникам проекта «Свободное развитие», рассказывает, как учатся его воспитанники.
1. «Разминка»
Каждое занятие по географии ребята начинают с «пятиминутки». Выписываются названия десяти объектов, и каждый ученик в течение пяти минут ищет их на карте. В один день это могут быть реки, в другой – горы, в третий – объекты административно-территориального деления. Эти названия повторяются в течение месяца, затем они заменяются десятком других. Это необходимо для того, чтобы правильно сопоставлять разные карты и географические объекты.
2. Пробные варианты
Необходимо хорошо разобраться и освоиться с форматом экзамена: заранее понять, какие темы в него входят, как сформулированы задания. Это касается ОГЭ по любому предмету, и география – не исключение. Поэтому берем пробные варианты и выполняем их – чем больше, тем лучше.
3. Вопросы со схемами и таблицами
В некоторых заданиях проверяются умения работать с климатограммами, планами местности и таблицами. Для этого нужно знать вполне четкие и однообразные алгоритмы. Как и обещали, мы подробно распишем их ниже, а ваша задача все та же: отрабатывать их до автоматизма.
4. Определение координат
Отдельное внимание надо уделить отработке навыка определения координат, потому что такое задание обязательно содержится в каждом тесте. Обычно этот навык отрабатывается в шестом-седьмом классах, а потом дети могут его забыть
5. Задания с развернутым ответом (номера 12 и 29)
В одном из заданий (№29) проверяются знания, как правило, по двум блокам: физическая география (часто по теме «Литосфера») и социально-экономическая география. Со второй – сложнее. Вариантов заданий много, по самым разным предприятиям и отраслям промышленности. Заранее их все не предусмотришь. Остается надеяться на сообразительность и общую эрудицию (например, надо догадаться, что тяжелое машиностроение требует соседства с металлургическими предприятиями, а для производства бумаги используется древесина, поэтому целлюлозно-бумажные предприятия логичнее располагать на территориях, богатых лесами). В любом случае, прежде чем начать обдумывать ответ, надо, как всегда, обратиться к атласу. Изучите данную территорию и, опираясь на природные факторы, подумайте, насколько целесообразно размещать здесь указанный в задании объект. Смотрим на физической, геологической, климатической или другой картах: рельеф, на котором расположен объект, в какой природной зоне он находится, какие рядом есть природные ресурсы, насколько суровы климатические условия. Звучит сложно? На самом деле, нет, но нужно регулярно в течение всего учебного года тренироваться, выполнять аналогичные задания.
6. Следим за временем
Ну и, наконец, последнее. Как мы уже сказали, экзамен по географии продолжается всего два с половиной часа. Этого времени вполне достаточно для выполнения всех заданий, но все же скорость у каждого своя. Традиционно девятиклассник справляется с простыми заданиями, которые не требуют развернутого ответа, за одну-две минуты. А у вас так получается? Проверьте и постарайтесь отработать как правильность ответов, так и скорость. Не забудьте, что на экзамене вам потребуется время не только для выполнения заданий, но и для того, чтобы вписать ответы в чистовой бланк. Примерный ориентир при подготовке – справиться с первыми 14-ю заданиями теста за сорок минут.
